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现状丨理想很丰满,现实很骨感!正是净水行业目前写照...

发表时间:2017-7-27  阅读次数:1

这几年来净水器发展趋势被很多人喻为家电行业的最后一块蛋糕,原因就是他丰厚的利润和巨大的发展前景:1.中国的自来水状况很糟糕,污染事件层出不穷,安全隐患人皆忧之;2.中国人健康意识明显增强,不仅需要提高生活质量,更不差钱;3.中国人多家庭多,美国、日本、韩国等经济发达国家的净水器普及率80%,我们国家不到2%,市场空间巨大,激动人心!才吸引大大小小厂家蜂拥而至、传统家电大佬们高调介入、风险资本蠢蠢欲动、创业激情热血澎湃……据不全统计,当前中国大大小小净水设备厂家不低于5000家。看似前景无限的净水行业是否真相他们描述的那般蓝海宏图?这么好的行业,在中国也教育了20多年,为什么家庭普及率还是这么低?为什么汇聚几千家工厂的净水“江湖”还没有老大?为什么代理商、经销商做得又累又不赚钱?为什么很多净水设备专卖店开了又关、关了又开?问题的症结在哪里?水之森小编与你一起探讨。透析净水行业的过去、现在和将来,以下几大问题难以回避,弄不好就严重制约净水行业进一步的良性发展,反之,谁能突破谁就能一路凯歌!  


野蛮生长的净水行业


净水设备的品类可谓五花八门,各种“创新”层出不穷,普通老百姓你也就别想搞明白,比如说常见的有微滤的、超滤的、纳滤的、RO反渗透的、龙头式的、台面式的、厨下式的、全屋的、前置的、直饮的、非直饮的、净水的、软水的、纯水的……;滤材或滤芯有PP棉的、活性炭的、陶瓷的、超滤膜的、反渗透膜的、KDF的、复合的、国产的、进口的……;水质上有净化的、纯化的、矿化的、活化的、能量的、弱碱性的、小分子的、离子的……;价格上有几块的、几十块的、几百块的、几千块的、几万块的……怎么样?这玩意儿比空调、电视机、洗衣机复杂的多吧?总之,各种概念都有,反正不把老百姓弄糊涂也显不出有科技含量,没有科技含量怎么定价?   


心术不正、投机取巧


前景这么好,难得不浮躁!以下三个原因滋生了心术不正、投机取巧的市场行为:

1.国家监管不严:原则上,国家卫生部对涉水产品有严格要求,跟药品、食品一样不能存在安全隐患。但可能是出于“先繁荣后治理”混蛋逻辑,基本上是睁只眼闭只眼,所以全国近5000家企业中无卫生批件的、无固定生产厂所的、无合格生产车间的、无品牌商标的等等,客气点说占2/3。

2.思想底线不死人:很多企业敢于用不合格的材料、敢于夸大宣传、敢于胡说八道,他们的思想底线就是:反正自来水也喝不死人,用了总比不用好。这样的结果必然导致低劣的产品品质、无序的价格竞争,老百姓也搞不明白到底哪个好,反正都叫净水器,哪个便宜买哪个(不信你到淘宝网看看,卖的数量最多的就是那些几块钱、几十块钱的,说实话那东西最多也就起到过滤个大颗粒铁锈、泥沙的作用)。

3.进入门槛低:行业前景好加上谁都可以干,导致蜂拥而至,浙江、广东最为普遍。其实,产品就是人品,心术不正,最多也就是一时投机取巧,怎么能造出好产品,最终必定会被行业所淘汰。但是,在净水行业,脚踏实地兢兢业业一心一意做好企业的不是没有,而是极少!   


重生产、轻研发


可以这样说,尽管我们国家净水设备搞了二三十年,但核心技术(材料)没有多大突破,几乎还是完全依靠进口,比如说超滤膜最好的是日本、韩国的,RO膜最好的是美国的,就连活性炭最好的也不是中国。为什么?原因很简单,研发需要花钱,弄不好打了水漂,这种风险中国人不太愿意干。水之森小编要说一句,能用真正进口材料的都是有良知的好企业。很多厂家没有自己的研发中心、没有实验室、没有像样的专业研发人员,有订单了就去采购原材料,然后组装生产。还有的干脆在别人的产品上贴个自己的标签,配个包装就上市了。  


重招商、轻实践


中国从来不缺忽悠高手,很多是靠忽悠发家了搞大了,中国式的招商,基本上就是一整套有计划、有组织、有预谋的忽悠术。为何厂家热衷于此,原因很简单,只要忽悠得好,就能套住经销商,就能马上回收进货款,说不定还能弄来一笔不错的市场保证金。这样的结果往往是:厂家忽悠经销商、经销商忽悠零售商、零售商忽悠消费者。而现在的消费者精明了,不好忽悠了,无论你怎么说就是不买单,结果自然是经销商不赚钱抱怨多多,说厂家产品不好;厂家责怪经销商相互抱怨,激发矛盾,最后双方失利。    


重销售、轻服务


净水器他不像电视机、洗衣机,如果不坏,就不需要什么售后服务;他也不像空调,不制冷了,最多换个氟里昂;他有点像打印机,而且是彩色打印机,经常要换不同颜色的墨盒,但不同的是,墨盒用完了打印机会就会提示、就不干活了,你会明明白白的知道,而净水器的滤芯什么时候该换了、换哪只、为什么换?各家各不同。这是行业共同存在的难题,而且每家滤材标准不一样,或者说就根本没有标准,原因是各地的自来水状况不一样,“孤儿净水器”就是这样产生的。因此,对于厂家来水,净水器卖掉了,仅仅是完成了第一步,售后服务跟不上必死无疑;对于用户来说,装上了净水设备,不是一装了之,还需要提醒自己保养维护,否则会存在安全隐患。现实情况是,很多厂家、商家只重视销售,而忽视相应的售后服务,因为他是个麻烦事又赚不了多少钱,没人愿意干。这也就是很多净水品牌死在这方面的根本原因。对于消费者来说,遇到这样的厂家就自认倒霉了。   


营销方式单一、用心程度不够


这个问题是厂家和商家的共同存在的问题,前面也讲过,很多厂家只知道生产根本不懂销售,因此不可能传授给经销商什么好方法;很多经销商只知道开店坐等顾客上门,根本不知道主动行事。其实,净水设备的销售方式很多,一定要结合你产品的特点找到最佳的销售形式,同时要敢于尝试、广开财路。  


不盯市场、紧盯同行


这是很多厂家、很多经销商共同的毛病,市场这么大,不把精力好好花在市场开拓、客户服务上,却偏偏盯着同行不放:今天这家怎么了明天那家怎么了,更可恶的是还要经常讲讲同行的坏话:什么RO反渗透的废水不健康啦、只有纳滤的好别的都不好啦等等等等。行业发展初期,产品卖点各不同、市场空间足够大,一家两家十家八家根本吃不完,行业要自律,首要的是共同把蛋糕做大;

净水行业,可以看到未来!无论你是净水行业的厂家、还是流通环节的商家、或者是更为上游的原材料供应商、也或许是准备进入的传统企业、准备投资的资本家、更或者是净水产品的用户,只要是与净水行业直接相关的,我都希望以上文字对你有所帮助和启示,衷心希望大家共同应对自来水的污染,为老百姓提供安全健康的饮用水保障!更希望大家在这个行业中收获你应该的得到的、得到你应该收获的。